Riconoscere e utilizzare le tecniche di vendita: le armi della persuasione
Nel precedente articolo abbiamo parlato di come alcune tecniche di vendita si basino sull’utilizzo di escamotage che fanno leva sui nostri comportamenti […]
Tag: leadership
Riconoscere e utilizzare le tecniche di vendita: la reciprocità
Come appartenenti al genere umano siamo convinti di essere molto distanti dalla nostra natura animale, vista l’evoluzione culturale e tecnologica che ci […]
Cinema e coaching – Il grande capo
“Il grande capo” è un film scritto e diretto da Lars von Trier nel 2006, che consiglio di vedere a chiunque abbia sperimentato la […]
Quando un progetto professionale fallisce: 3 modi per reagire
Può capitare che un progetto professionale fallisca. Realizzare i propri piani e trasformarli in una esperienza di successo è tutt’altro che semplice. […]
Settembre fra bilanci e progetti: quattro punti per guardare al futuro
Il mese di settembre è un momento di ripartenza, di avvio di un nuovo ciclo, di scelte. È un mese critico specialmente […]
Dare e ricevere feedback
Ogni volta che osserviamo un’altra persona o noi stessi ed esprimiamo un giudizio, stiamo dando un feedback. Un feedback è una opinione […]
Fare richieste: reclami e scuse
Come comportarsi quando chi ci ha fatto la promessa non sembra averla soddisfatta? Cosa fare se non si è in grado di […]
Fare richieste e ottenere promesse
Fare una richiesta a qualcuno significa manifestare uno stato di necessità e chiedere qualcosa per poterlo colmare. Non è un’impresa facile e […]
Grinta, sogni e obiettivi: le risorse di chi ottiene successo
Nei suoi studi sulla grinta, Angela Duckworth è arrivata ad identificare le quattro risorse psicologiche fondamentali che caratterizzano le persone di successo: […]
Grinta, sogni e obiettivi: come la grinta entra nel lavoro del coach
Finalmente è stato provato: a fare la differenza verso il successo è la grinta, non il talento! Questo significa che a determinare […]